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Aproveche al máximo su reclutador

5th March 2014

Las colocaciones en nuestro negocio implican a menudo la búsqueda de los candidatos que no cumplan con todos los criterios de especificaciones de trabajo formales y escrito del cliente. Sí, conseguir la especificación del trabajo y de la breve derecha que es realmente importante, pero que coincide con el candidato adecuado para el cliente correcto siempre debe incluir la identificación y el cumplimiento de los aspectos más intangibles de la función, como cultura de la empresa y el espíritu. Al no conocer la compañía que usted está reclutando puede crear frustraciones todo y dar lugar a relaciones de descomponerse.

Me siento contratación requiere un enfoque consultivo; un diálogo abierto entre nosotros como reclutadores y ustedes como clientes / candidatos, en el que podemos hablar de los candidatos potenciales / empresas en el mercado de última instancia conduce a los mejores resultados en todo. Aquí es donde nuestra experiencia y conocimiento del mercado – además de la capacidad para evaluar las habilidades y el carácter blando de un individuo – se vuelven sumamente valioso en el proceso de contratación.

Permítanme darles un ejemplo. Hace unos años, me encontré con una persona en busca de una oportunidad para entrar en el campo del diagnóstico, un mercado altamente competitivo y muy difícil de conseguir en a. Tenían un grado de maestría en ciencias biomédicas y era claramente una persona muy apasionada y se destacaron de los demás alumnos con su actitud y verdadero deseo de entrar en este campo. Habían hecho su investigación, a la sombra los representantes de ventas en la industria y fueron impulsados ​​enormemente. En ese momento yo estaba trabajando con una empresa de diagnóstico líder en el mercado en busca de cubrir un puesto de ventas en su equipo – de preferencia para alguien con más de tres años de experiencia en la industria. Aunque esta persona no tenía ninguna experiencia en ventas antes, mi cliente de acuerdo en dar al candidato una oportunidad basada en nuestra recomendación. No sólo este individuo a hacer el trabajo, la empresa ahora utilizan esta persona como un ejemplo del tipo de persona de ventas que quieren representar a su empresa.

No tenían ninguna experiencia en ventas relevante, ni eran alguien el cliente hubiera entrevistado sin que tengamos una relación de consulta basada en la confianza – pero es un buen ejemplo de por qué es importante tener en cuenta esos factores intangibles en el proceso de contratación y la forma en que mira estas personas pueden pagar grandes dividendos.

De ninguna manera estoy diciendo que la respuesta a la contratación en esta industria está tomando un aprendiz, pero la construcción de una relación con su reclutador hace toda la diferencia. Entiendo las frustraciones clientes enfrentan cuando se trata de la contratación, sino que he construido algunas relaciones fuertes en la industria y siempre he encontrado que he tenido el mayor éxito con los clientes que me dan la más diálogo, junto a una visión y una comprensión en su negocio.

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Case Study: Importance of Attitude and Cultural Fit in Service Engineering

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