Profitez de votre recruteur

Placements dans nos activités impliquent souvent de trouver des candidats qui ne remplissent pas tous les critères d'emploi de spécifications formelles et brief client. Oui, obtenir la spécification de l'emploi et de la brève droit qui est vraiment important, mais correspondant le bon candidat pour le bon client doit toujours consister à identifier et réaliser les aspects plus intangibles du rôle, tels que la culture de l'entreprise et l'éthique. Ne connaissant pas la société que vous recrutez pour peut créer des frustrations toute et conduire à des relations tomber en panne.

Je me sens recrutement nécessite une approche consultative; un dialogue ouvert entre nous en tant que recruteurs et vous en tant que clients / candidats, où nous pouvons discuter de potentiels candidats / entreprises sur le marché conduisant finalement à la meilleure issue à la ronde. C'est là que notre expérience et notre connaissance du marché – ainsi que la capacité à évaluer les compétences et le caractère doux de l'individu – deviennent extrêmement précieux dans le processus de recrutement.

Permettez-moi de vous donner un exemple. Il ya quelques années, je suis tombé sur un individu à la recherche d'une occasion d'entrer dans le domaine du diagnostic, un marché très concurrentiel et très difficile à obtenir pour. Ils avaient un diplôme de maîtrise en sciences biomédicales et était clairement une personne très passionnée et se distinguent des autres stagiaires avec leur attitude et leur vrai désir d'entrer dans ce domaine. Ils avaient fait leur recherche, à l'ombre représentants des ventes dans l'industrie et ont été extrêmement poussé. A l'époque je travaillais avec un leader du marché des diagnostics cherche à combler un poste de vente dans leur équipe – de préférence quelqu'un avec de l'expérience, plus de trois ans dans l'industrie. Bien que cet individu n'avait aucune expérience de vente avant, mon client accepté de donner une chance suite à notre recommandation du candidat. Non seulement cette personne n'a obtenu le poste, l'entreprise utilise maintenant cette personne comme un exemple du type de ventes personne qu'ils veulent représenter leur entreprise.

Ils n'avaient aucune expérience de vente pertinente, ils n'étaient pas à quelqu'un le client aurait interrogé sans que nous ayons une relation consultative basée sur la confiance – mais il est un excellent exemple de pourquoi il est important de tenir compte de ces facteurs immatériels dans le processus de recrutement et comment regarder ces personnes peuvent payer des dividendes énormes.

En aucun cas, je dis la réponse au recrutement dans ce secteur est de prendre un stagiaire mais construire une relation avec votre recruteur fait toute la différence. Je comprends les frustrations clients font face quand il s'agit de recrutement, mais j'ai construit des relations fortes dans l'industrie et j'ai toujours trouvé que j'ai eu le plus de succès avec les clients qui me donnent le plus de dialogue, avec un aperçu et une compréhension dans leur entreprise.