GlaxoSmithKline esboza ventas y marketing prácticas modificadas

GlaxoSmithKline ha anunciado una serie de cambios significativos en la forma en que vende y comercializa productos con el fin de asegurarse de que está funcionando de una manera responsable y transparente.

Durante 2014, la compañía pondrá en marcha un nuevo sistema de compensación se aplica a todos los empleados de ventas orientadas, la eliminación de los objetivos de ventas individuales y en lugar de recompensar al personal por el conocimiento técnico y la calidad del servicio.

También se iniciará el proceso de poner fin a los pagos directos a los profesionales sanitarios para hablar en público o la asistencia a conferencias médicas para el inicio de 2016, mientras que el fortalecimiento de su capacidad de proporcionar información adecuada del producto y apoyar las iniciativas de educación médica.

Esto ayudará a la compañía para servir mejor a los pacientes y hacer negocios de una manera que es claro y transparente, sin ninguna percepción de conflicto de intereses.

Sir Andrew Witty, CEO de GlaxoSmithKline, dijo: "Creemos que es imperativo que continuemos desafiar activamente nuestro modelo de negocio en todos los niveles para asegurar que estamos respondiendo a las necesidades de los pacientes y la satisfacción de las expectativas más amplias de la sociedad."

Esto viene después de que la compañía anunció planes para compartir datos de ensayos clínicos más abiertamente, en el futuro, en respuesta a los llamamientos a una mayor transparencia en la industria farmacéutica.