Les représentants des dispositifs médicaux augmentent les coûts de chirurgie

Guy Towart, qui était auparavant directeur marketing de plusieurs entreprises de dispositifs médicaux et a passé un quart de siècle sur le terrain, affirme que les vendeurs entraient dans les salles d'opération sous couvert de "support" afin de promouvoir les dispositifs. À la suite de la vente incitative, les dépenses de la chirurgie ont augmenté. "Lorsque je travaillais en tant que responsable marketing pour deux entreprises différentes, j'ai mené une campagne de marketing interne pour former les représentants." "Si le chirurgien a besoin d'un substitut de greffe osseuse, nous voulons le mettre à niveau et lui vendre notre coûteux substitut de greffe osseuse. en plus de l'appareil médical coûteux. » Ajoutant « 2 000 $ en plus des 10 000 $ pour le remplacement de la hanche. de la MTAA (Medical Technology Association of Australia), Ian Burgess, a insisté sur le fait que "les techniciens sur le théâtre ne fournissent qu'un support technique". Towart a expliqué comment les représentants recevaient "des incitations allant d'un prix en espèces à des vacances et à des équipements électroniques haut de gamme", avec des bonus de "plus de 150 000 $". Bien que le professeur Mark Frydenberg, président du Royal Australasian College of Surgeons (RACS), ait déclaré que ce n'était pas quelque chose qu'ils considéraient comme une pratique courante, décrivant ces situations comme "l'exception plutôt que la règle – certainement d'après mon expérience, ce n'est pas la norme." L'Agence de la santé publique affirme qu'il est évident que ces stratégies ont contribué à faire grimper les dépenses hospitalières. Pour la "chirurgie du mal de dos" pendant "la pandémie, le coût pour les fonds de santé a augmenté de 1 330 $". "La seule explication possible est que les ventes de ces articles ont été poussées dans cette procédure au cours de cette période."