Entreprises … ne craignent pas la conservation de vos recruteurs. Vous pourriez être étonné des résultats!

J'ai assisté à un événement de l'industrie il ya quelques semaines et j'ai fait la rencontre d'habitude et salue routine.

Moi: Salut, comment est l'événement va cette année?

Client: Très bon en fait. Eu beaucoup d'intérêt et obtenu quelques commandes assez.

Moi: C'est formidable. Je suppose que vous aurez besoin d'un peu plus de gens à vendre au Royaume-Uni alors?

Client: En fait, oui. Je cherche à recruter un directeur des ventes pour le Royaume-Uni, de miser sur le succès de cet événement. Pouvez-vous recommander quelqu'un?

Moi: Oui, bien sûr. Nous avons un certain nombre de candidats qui non seulement sont capables de faire le rôle, mais ils seraient extrêmement intéressés par cette opportunité.

Client: Grand. Combien coûtent-vous?

Moi: Cela dépend du service que vous souhaitez recevoir. Comment travaillez-vous normalement avec les recruteurs externes?

Client: j'envoie normalement la brève et reçois beaucoup de CV jetées sur moi. Peut-être un ou si je suis chanceux, deux sont ok, mais trouvent la méthode de pulvérisation et une proie peu pour être honnête avec vous.

Moi: Avez-vous envisagé en conservant un recruteur, de travailler exclusivement sur votre offre d'emploi?

Il m'a regardé comme si j'avais prononcé nouvelles extrêmement effrayant. C'est là que réside le malentendu. Lorsque les recruteurs parlent de retenue à la clientèle, la plupart le font sans conviction. Ce manque de conviction est généralement à la réaction qu'ils ont reçu quand oser poser la question qui semble faire trembler les clients le plus. Mais qu'est-ce qui évoque une telle réaction?

Qu'est-ce qu'une retenue vraiment faire pour effrayer les entreprises à s'y engager? La réponse la plus fréquente sera généralement financière, mais je pense que c'est juste une déviation de la vérité, la confiance. Demander à un client de conserver vos services doit être une demande évidente, mais pas avant que vous avez construit une relation et cela est principalement basée sur la confiance. Si nous, les recruteurs ne démontrent pas que nous pouvons vraiment livrer sur un projet, alors pourquoi serait-on dans leur partie de l'esprit de la droite avec l'argent sur la seule pure bonne foi?

Il ya un certain nombre d'approches différentes pour résoudre les obstacles financiers jeté notre chemin. L'important est de laisser le client sait ce qu'elles soient effectivement acheter votre temps. Les meilleures campagnes de recrutement sur lesquels j'ai travaillé, ont été construits de l'arrière d'une rencontre face à face, l'établissement de relations, la compréhension de la culture et de la dynamique de l'entreprise et enfin la fixation d'un cours pour le début des travaux que vous allez fournir en leur nom. Retenue, pensaient généralement que la prise de risques, d'expériences coûteuses sont généralement pas. Je dis souvent car il ya toujours des exceptions à la règle! Retenue sont de travailler en partenariat pour atteindre un objectif commun, afin d'attirer, de retenir et de placer le candidat le mieux possible, et pas seulement d'une recherche rapide CV et une brève conversation. Formuler une réelle connaissance approfondie à la fois candidat et l'adéquation culturelle pour votre client, fixer des objectifs et des échéanciers réalistes, prendre le contrôle du processus, offrez ce que vous dites vous le feriez depuis le début et vous construire
une réputation de qualité et de livraison. Dans l'avenir, les clients voudront acheter votre temps, plutôt que de vous avoir à leur demander de le faire.

S'il vous plaît lire mon prochain blog sur les avantages de campagnes de recrutement retenus.