Gestion de motivation: La valeur de l’argent dans Pharma Sales

Demander à un groupe de représentants pharmaceutiques la raison pour laquelle ils vont travailler, je reçois une variété de réponses à partir de la satisfaction au travail et l'autonomie du rôle d'améliorer les résultats pour les patients. Toutes les bonnes raisons, mais en fin de compte la raison récurrent est l'argent. Sinon, pourquoi les gens vont au travail, sinon de se faire payer?

Nous savons tous que pour être une personne de vente réussie vous devez être très motivés, et nous savons aussi que si vous ne vous sentez pas été payé votre peine ou que vous venez de passer à côté de ce gros bonus qui peut être très démotivant, de sorte il est facile de voir que si vous payez les vendeurs plus ils seront plus motivés et donc plus de succès – à droite? Si seulement la vie était aussi simple!

Prenez n'importe quel texte de Théorie de la gestion et il vous dira que l'argent seul ne suffit pas à motiver les gens – bien sûr, les gens vont faire un travail pour être payé pour cela, mais vont-ils faire le meilleur travail qu'ils le peuvent? Laquelle préférez-vous: regarder l'horloge jusqu'à ce que vous pouvez raisonnablement rentrer à la maison, en faisant le strict minimum pour vous assurer que vous frappez votre cible, ou un sentiment tellement inspiré et passionné par le travail que vous faites cela, vous ne remarquez même pas le temps passer et par sur-la réalisation de vos objectifs est une question de cours?

Bien sûr, certaines personnes font un travail qu'ils aiment et sont heureux de gagner moins afin de leur permettre de faire cela, alors que d'autres y voient la figure qu'ils reçoivent comme un symbole de statut social ou nécessitent une certaine quantité de vivre la vie qu'ils souhaitent. Dans les ventes vous êtes typiquement un de ces derniers, mais comment ne serait-il aussi avoir la satisfaction au travail de l'ancien?

Qu'est-ce qui vous motive vraiment, c'est différent pour tout le monde et entraîné par vos valeurs personnelles, ce qui explique pourquoi près du corps avec les valeurs de votre employeur et de la culture est la clé du succès.

Les enquêtes sur les salaires de Zenopa vous permettent de comparer votre salaire contre vos pairs dans d'autres organisations dont les rôles sont équivalents aux vôtres. Je vous recommande de faire ceci: vous pouvez réellement se rendre compte que vous êtes payé assez ou même supérieure à la moyenne pour ce que vous faites, ce qui peut vous permettre de mettre certains de vos parties les moins préférés de votre travail en perspective – un travail que vous aimez tous les aspects de ne sera probablement pas payer. Alternativement, si vous trouvez que vous êtes payé moins que vos pairs, arrêtez de considérer toutes les autres choses que vous aimez sur votre employeur actuel – les chances sont vos pairs mieux payés n'ont pas tous ces éléments.

Si vous croyez vraiment que vous n'êtes pas assez valorisé pour le travail que vous faites ou que les valeurs et la culture de votre employeur actuel ne vous permettent pas d'être le meilleur que vous pouvez être, alors pensez à ce que c'est que vous avez besoin afin de se sentir valorisés – il est probablement plus juste espèces sonnantes et trébuchantes froid!

Zenopa faire un effort concerté pour connaître tous nos candidats à un niveau personnel, ainsi que les valeurs et la culture de tous nos clients, de sorte que vous pouvez être assuré que lorsque vous décidez du moment est bien choisi pour faire de votre prochain choix de carrière nous allons être en mesure de vous indiquer où vous êtes le plus susceptible de trouver ce que vous cherchez à être un succès – et pas seulement qui va vous payer le plus.