Unternehmen … keine Angst Beibehaltung Ihrer Personalvermittler. Sie können sich die Ergebnisse erstaunt sein!

Ich besuchte ein Branchen-Event vor ein paar Wochen und hat die üblichen Meet & Greet-Routine.

Ich: Hallo, wie ist die Veranstaltung geht in diesem Jahr?

Kunde: Ganz okay eigentlich. Hatte viel Interesse und gesichert ziemlich viele Bestellungen.

Ich: Das ist grandios. Ich denke, werden Sie brauchen ein paar mehr Leute, um es in Großbritannien dann verkaufen?

Kunde: In der Tat, ja. Ich freue mich auf einen Sales Manager für Großbritannien gewinnen, um auf den Erfolg dieses Ereignisses zu bauen. Können Sie jemand empfehlen?

Ich: Ja, natürlich. Wir haben eine Reihe von Kandidaten, die nicht nur dazu in der Lage sind, die Rolle, aber sie würden auch sehr interessiert an dieser Chance sein.

Kunde: Großartig. Wie viel wissen Sie kosten?

Me: Das kommt auf den Service, den Sie erhalten möchten. Wie gehen Sie in der Regel mit externen Personalvermittler zu arbeiten?

Kunde: Ich normalerweise senden die kurze und dann bekommen viele Lebensläufe auf mich geworfen. Vielleicht ein oder, wenn ich Glück habe, zwei sind in Ordnung, aber Sie finden die Methode ein bisschen Spray und Beute um ehrlich zu sein.

Ich: Haben Sie als Halte ein Personalvermittler, sich ausschließlich auf Ihre Vakanz zu arbeiten?

Er sah mich an, als hätte ich sehr beängstigend Nachrichten geliefert. Hier liegt das Missverständnis. Als Personalvermittler über Halterungen, um Kunden zu sprechen, die meisten tun, ohne Überzeugung. Dieser Mangel an Überzeugung ist in der Regel bis auf die Reaktion, die sie, wenn es wagte, die Frage, die um Kunden zittern die meisten scheint fragen erhalten. Aber was ist, dass eine solche Reaktion hervorruft?

Was ist ein Halte wirklich tun, um Unternehmen zu verpflichten, es zu erschrecken? Die häufigste Reaktion wird in der Regel finanzieller Art sein, aber ich denke, das ist nur eine Ablenkung von der Wahrheit, Vertrauen. Fragt ein Client, um Ihre Dienstleistungen behalten sollte eine offensichtliche Wunsch sein, aber nicht, bevor Sie eine Beziehung aufgebaut haben und das ist überwiegend auf Vertrauen basiert. Wenn wir als Personalvermittler nicht zeigen, dass wir wirklich an einem Projekt zu liefern, warum sollte jemand bei klarem Verstand Teil mit Geld auf schiere gutem Glauben allein?

Es gibt eine Reihe von unterschiedlichen Ansätzen, die finanziellen Hindernisse den Weg geworfen zu lösen. Der wichtige Teil ist die Vermietung der Kunde wissen, dass sie effektiv den Kauf Ihrer Zeit. Die besten Werbekampagnen ich gearbeitet habe, haben von der Rückseite eines von Angesicht zu Angesicht treffen, Aufbau einer Beziehung, Verständnis für die Kultur und die Dynamik der Wirtschaft und schließlich die Weichen für den Beginn der Arbeit werden Sie bieten in ihrem Auftrag gebaut. Halter, wie allgemein angenommen, Risikobereitschaft, sind teuer Ventures in der Regel nicht so. Ich sage meist, da es immer Ausnahmen von der Regel! Die Halter sind über die Arbeit in Partnerschaft auf ein gemeinsames Ziel, um zu gewinnen, zu halten und stellen Sie den bestmöglichen Kandidaten, nicht nur von einer schnellen Suche Lebenslauf und ein kurzes Gespräch. Formulieren Sie eine echte fundierte Kenntnisse sowohl der Kandidat und kulturellen fit für Ihre Kunden, setzen Sie sich realistische Ziele und Zeitpläne, die Kontrolle über den Prozess liefern, was Sie sagen, dass man es von Anfang an, und Sie werden bauen
einen guten Ruf für Qualität und Lieferung. In Zukunft werden die Kunden wollen Ihre Zeit zu kaufen, anstatt dass Sie sie bitten, dies zu tun.

Bitte lesen Sie meine nächsten Blog über die Vorteile des Bilanzrekrutierungskampagnen.