Managing Motivation: Der Wert des Geldes in Pharma Vertrieb

Fragt ein Gruppe von Pharmaceutical Sales Representatives der Grund, warum sie zur Arbeit gehen, erhalte ich eine Vielzahl von Antworten von Arbeitszufriedenheit und Autonomie der Rolle zur Verbesserung der Behandlungsergebnisse. Alles gute Gründe, aber letztlich die wiederkehrende Grund ist Geld. Warum sonst wissen die Menschen zur Arbeit gehen, wenn nicht bezahlt?

Wir alle wissen, dass eine erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter müssen Sie hoch motiviert sein, und wir wissen auch, dass, wenn Sie nicht das Gefühl, Sie wegen Ihren Wert bezahlt oder Sie verpassen auf diesem großen Bonus, die hoch werden kann demotivierend, so es ist leicht zu sehen, dass, wenn Sie Verkäufer mehr zahlen, sie werden stärker motiviert und damit mehr Erfolg – nicht wahr? Wenn nur das Leben so einfach wäre!

Suchen Sie sich Managementlehre Text und es wird Ihnen sagen, dass Geld allein nicht ausreicht, um Menschen zu motivieren – sicher, werden die Menschen tun, einen Job für sie bezahlt, aber werden sie tun, den besten Job sie nur können? Welche würden Sie bevorzugen: Uhr beobachten, bis Sie einigermaßen nach Hause gehen können, tun das absolute Minimum, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Ziele zu treffen, oder das Gefühl, so inspiriert und begeistert von der Arbeit, die Sie tun, dass Sie gar nicht merken, die Zeit wie im Flug vorbei und Übererfüllung auf Ihre Ziele ist eine Selbstverständlichkeit?

Natürlich haben manche Leute machen einen Job, den sie lieben und gerne weniger verdienen, um ihnen zu ermöglichen, dies zu tun, während andere die Figur, die sie erhalten als Statussymbol oder erfordern einen gewissen Betrag an den Lebensstil sie sich wünschen leben sehen. Im Vertrieb sind Sie in der Regel eine der letzteren, aber wie groß wäre es, auch die Arbeitszufriedenheit der ehemaligen?

Was wirklich motiviert Sie ist für jeden anders und angetrieben durch Ihre persönlichen Werte, weshalb Einbau mit Ihrem Arbeitgeber die Werte und Kultur ist der Schlüssel zum Erfolg ist.

Zenopa das Gehalt Umfragen können Sie Ihr Gehalt Benchmark gegen Ihre Kollegen in anderen Organisationen, deren Rollen sind äquivalent zu verkaufen. Ich empfehle Ihnen, dies zu tun: Sie können tatsächlich zu realisieren, dass Sie werden ziemlich oder sogar über dem Durchschnitt, was Sie tun bezahlt, was kann Ihnen ermöglichen, einige Ihrer Lieblings-Teile mindestens Ihrer Arbeit in Perspektive zu setzen – eine Arbeit, die Sie lieben jeden Aspekt wird wahrscheinlich nicht zahlen. Alternativ, wenn Sie feststellen, dass Sie werden weniger als Ihre Kollegen bezahlt, zu stoppen, um all die anderen Dinge, die Sie lieben zu Ihrem aktuellen Arbeitgeber betrachten – die Chancen sind höher bezahlt Ihre Kollegen haben nicht alle von denen.

Wenn Sie wirklich glauben, dass Sie nicht recht für die Arbeit, die Sie tun, oder dass Ihr derzeitiger Arbeitgeber die Werte und Kultur nicht erlauben Ihnen, das Beste, was du sein kannst bewertet, dann darüber nachdenken, was es ist, dass Sie benötigen, um zu fühlen geschätzt – es ist wahrscheinlich mehr als nur bares Geld!

Zenopa eine konzertierte Anstrengung, um alle unsere Kandidaten auf einer persönlichen Ebene, sowie die Werte und die Kultur aller unserer Kunden kennen, so können Sie sicher sein, dass, wenn Sie sich entscheiden, die Zeit reif ist, um Ihren nächsten Karriereschritt machen wir werden in der Lage sein, Sie zu beraten, wo man am ehesten die Dinge, die Sie für ein Erfolg zu finden sind – nicht nur, wer zu zahlen haben Sie das Beste ist.