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Gestión de motivación: El Valor del Dinero en Pharma Sales

11th June 2013

Pedirle a un grupo de representantes de ventas farmacéuticas la razón por la que van a trabajar, recibo una variedad de respuestas de satisfacción en el trabajo y la autonomía de la función de mejorar los resultados del paciente. Todas las buenas razones, pero en última instancia, la razón por la recurrente es el dinero. ¿Por qué si no la gente va a trabajar si no se les paga?

Todos sabemos que para ser un vendedor exitoso tiene que estar muy motivado, y también sabemos que si no siente que está siendo pagado su pena o simplemente se pierda en esa gran ventaja que puede ser muy desalentador, por lo es fácil ver que si usted paga los vendedores más van a estar más motivados y por lo tanto más éxito – a la derecha? Si la vida fuera tan simple!

Recoge el texto Teoría de la Administración y le dirá que el dinero por sí solo no es suficiente para motivar a la gente – Claro, la gente va a hacer un trabajo que le paguen por ello, pero van a hacer el mejor trabajo que sea posible? ¿Qué prefiere: ver el reloj hasta que pueda razonablemente casa, haciendo lo mínimo para asegurarse de que usted golpea sus objetivos, o sentir tan inspirado y apasionado por el trabajo que haces que no te das cuenta el tiempo vuela y sobre-el logro de sus objetivos es una cuestión de tiempo?

Por supuesto, algunas personas hacen un trabajo que les gusta y están dispuestos a ganar menos con el fin de permitirles hacer esto, mientras que otros ven la cifra que reciben como un símbolo de estatus o requieren una cierta cantidad de vivir el estilo de vida que desean. En las ventas son típicamente uno de estos últimos, pero lo bueno sería tener también la satisfacción en el trabajo de la anterior?

Lo que realmente te motiva es diferente para todo el mundo e impulsado por sus valores personales, por lo que convenía con los valores de su empleador y la cultura es la clave del éxito.

Estudios de los sueldos de Zenopa le permiten comparar su salario de sus pares en otras organizaciones cuyas funciones son equivalentes a los suyos. Te recomiendo que hagas esto: que en realidad puede darse cuenta de que se les paga bastante o incluso superior a la media de lo que haces, lo que puede permitir que usted ponga algunas de sus partes menos preferidas de su trabajo en perspectiva – un trabajo que amas todos los aspectos de Probablemente no va a pagar. Alternativamente, si usted encuentra que se les paga menos que a sus compañeros, dejar de tener en cuenta todas las otras cosas que te gustan de su empleador actual – es probable que sus pares más altos pagados no tienen todas las personas.

Si realmente cree que no se valoran bastante para el trabajo que usted hace o que los valores y la cultura de su empleador actual no le permiten ser el mejor que se puede ser, y luego pensar en qué es lo que usted necesita para sentirse valorados – es probablemente más de dinero en efectivo sólo frío!

Zenopa hacer un esfuerzo concertado para llegar a conocer a todos nuestros candidatos a nivel personal, así como los valores y la cultura de todos nuestros clientes, así que usted puede estar seguro de que cuando se decide el momento adecuado para que su próximo paso profesional lo haremos ser capaz de aconsejarle dónde es más probable que encuentre lo que está buscando ser un éxito – no sólo quién va a pagar a la mayoría.

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